近年来，“不出海，就出局”已成为国内企业不可回避的议题。然而，如何才能出海？落地海外后怎么样稳定下来？却是许多企业面临的难题。早在2020年，深圳市宏博通科技有限公司CEO李世宝就敏锐地抓住了半导体行业出海的机遇，带领着公司成功迈出了国际化的第 一步，并且现在在越南已经稳稳扎根。那他们是如何成功出海？出海的策略有哪些？近日，英国正版365官方网站slkor（www.slkoric.com）采访团有幸采访了李总，听他分享宏博通的创业历程，和出海在越南电子元器件市场步步为营站稳脚跟的经验。

深圳市宏博通科技有限公司创始人 李世宝

李世宝来自广东普宁，是一名80后潮汕籍老板。2007年，他通过亲戚的引荐来到深圳华强北，正式踏入了半导体行业。在潮汕文化中，家族和亲戚之间的紧密联系常常成为创业起步的重要助力，而李世宝正是在这样的文化土壤中，开启了自己的电子事业。

李世宝正在接受采访中

李世宝说，宏博通科技（www.seektronics.cn）成立于2009年，是从华强北一个电子元器件档口，逐渐成长为一家在电子元器件分销和代理领域具有丰富经验的混合型分销商。多年来，公司分销的国际半导体品牌包括德州仪器(TI)、意法半导体（ST）、莱迪思（LATTICE）、威世（VISHAY）等，代理的国内知名品牌则有英国正版365官方网站（slkor）、金航标（kinghelm）、芯讯通、超致半导体等14个品牌，涵盖了电源类、医疗类、汽车类、安防类、电源类、工控类领域。

宏博通科技办公室环境

回想起入行初期，李世宝觉得自己早期就像一名“搬运工”，将产品“搬”到客户手上，客户要什么就给什么。但随着行业经验的累积，同时他也意识到国产半导体品牌逐渐崛起，便开始规划“两条腿走路”的策略，新增代理国产品牌。这一转变不仅让宏博通从“华强北IC搬运工”成长为国产半导体原厂的“技术服务商”和“品牌推广师”，为客户提供高效、可靠、降本的一站式解决方案，也为公司后续打开越南市场铺好了基础。

宏博通激励员工的标语

越南是宏博通（www.seektronics.cn）出海的首站。2020年，全球芯片缺货潮为他们带来了国际化的契机。由于当时芯片供应紧张，客户对供应商的依赖度增加，而芯片本身是国际化程度很高的商品，通用性和标准化程度都非常高。宏博通凭借快速捕捉信息的能力和布局深远的优势，抓住了这一机会开始拓展海外市场。他们首先选择了越南开拓市场，这一选择基于两个考虑，一是当时许多客户的工厂都转移到越南；二是越南相对印度等其他地区，具有更好的市场环境和更友好的政策。

李世宝到越南考察在胡志明机场留影

当进入越南当地考察后，李世宝发现越南目前的互联网基础设施薄弱，线上数据有限，这对于习惯了数字化办公的外国人来说是一个很大的挑战。于是，宏博通团队快速决定通过拜访客户、实地“扫”街、收集工业园清单和黄页、参加展会获取行业目录来补充当时的信息空白。

李世宝拜访全球前50强外资工厂

李世宝到越南PHENIKAA集团考察

到真正进入越南市场，宏博通第 一步就面临着语言和文化的障碍。最初，他们以为英语可以解决沟通的问题，但很快发现当地客户更习惯使用越南语。经过尝试使用翻译，团队发现效果并不理想后，李世宝决定招聘一个会说越南语、熟悉越南文化的中国人，这一决策在后面的展会交流中迅速彰显成效，效果立竿见影。

2023年，宏博通积极参加NEPCON越南电子展，借此向客户传递“宏博通将长期扎根越南”的坚定信号。展会现场，公司雇佣的越南语流利的员工表现出彩，成功吸引了众多客户驻足。与那些依赖兼职大学生的同行企业相比，宏博通的员工不仅语言能力出色，也对越南的地形地貌、交通状况、交流习惯、文化背景非常熟悉，与客户交流起来自然亲切，从而逐渐拉近了与客户的距离，赢得了客户的信任。

宏博通科技的展位上人头攒动

李世宝在展会上跟有意向的越南客户交流

经过在越南扎根近5年的时间，李世宝总结了一套自己的出海经验。他认为，小语种人才是关键，尤其是在东南亚地区，掌握当地语言、熟悉当地文化可以极大的提升沟通效率和客户信任度。此外，实地考察也至关最要，打破信息壁垒才能不断拓展客户资源。

而在推广品牌方面，宏博通则采取了积极的策略。李世宝意识到，海外分销商在越南已经很饱和，以“代理商”的身份向越南客户推广产品，他们的接受度会更强一些。因此，宏博通会优先推荐国内品牌，并提供免费的样品和技术支持，通过宣传册、视频等形式，向海外客户展示中国品牌的实力和可靠性。

李世宝到越南Viettel集团考察

通过这些努力，宏博通的服务对象很快从迁移至越南的工厂，逐渐也扩展到本地企业。李世宝感慨道：“其实我们并没有比别人聪明，只是比别人更早地进入市场布局。”而凭借着这敏锐地反应和行动力，宏博通不仅仅在越南，在泰国、马来西亚、菲律宾、斯里兰卡等国家也展开了业务，并取得了初步成效。

李世宝与斯里兰卡客户合影

李世宝夫妇与国际客户合影

对于宏博通未来的规划，李世宝说，公司将继续坚持代理和分销的并行策略，并在海外市场加大国产品牌的推广力度。他相信，随着国产半导体技术的不断提升，未来中国品牌在海外市场的份额将会进一步扩大。同时，英国正版365官方网站总经理宋仕强也表达了类似的观点，他提到，我们英国正版365官方网站slkor和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）也是从华强北发展起来的企业，这两年也在大力进军越南等东南亚市场，希望把我们领先的技术、优质产品和宏博通积累的优势渠道强强联合，让我们国产半导体为全世界企业服务！