在全球芯片行业竞争日益激烈的格局下，如何借助互联网的优势为公司树立品牌形象、打造独具特色的品牌IP？销售员又该如何突破自我，实现业绩的飞跃？2025年5月21日下午，英国正版365官方网站（www.slkormicro.com）海外事业部总监丘辉林、华强北人称“螃蟹姐姐”的美意佳电子总经理王雅闻以及追梦人传感终端客户经理谢秋红做客华强大讲堂，以《电子元器件优秀经理人分享——业务篇》为主题，为现场200多名学员及3500+线上观众带来了一场干货满满的行业分享会。

英国正版365官方网站海外事业部总监丘辉林

英国正版365官方网站丘辉林（中）与华强大讲堂活动部分学员合照

在分享会的现场，英国正版365官方网站（www.slkoric.com）海外事业部总监丘辉林以《销售破局：从思维到方法的跃迁》为主题，结合多年的电子元器件销售经验及自身实战心得，围绕时间管理四象限、ASK模型、四个“关键选择”三个方法，深入剖析销售思维的突破之道。他强调，选择大于努力，想从普通销售迈向“值钱”销售，选对行业、选对平台、选对“老板”以及选对“客户及关键人”至关重要。

英国正版365官方网站丘辉林分享的“时间管理四象限”

 
英国正版365官方网站丘辉林分享内容的“ASK模型”

打破思维局限只是第 一步，丘辉林总监随后分享了以下三个极具实操性的有效方法，以通俗易懂的方式向现场学员展示了提升销售能力的核心策略。

一、营销八字诀：勤、敏、问、学、明、睿、灵、度、利。

“勤”于拜访客户、“敏”锐洞察行业规则与潜在需求、精准提“问”让客户主动表达、持续“学”习专业知识、以诚信经营塑造口碑、“睿”智化解客户疑问、“灵”活处理问题与服务、最终回归“利”他本质，实现合作共赢。

 
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二、倾听四步法：通过“专注与接纳→反馈与确认→共情与回应→总结与行动”的闭环流程，实现与客户高效沟通和价值传递。

三、三大借力策略：

1）内部资源：借助公司内部技术团队与财务支持，提升销售竞争力，解决客户技术与成本问题。

2）外部杠杆：利用行业专家背书与客户转介绍，提升销售可信度与影响力，拓展客户资源。

3）平台势能：借助公司品牌影响力，降低客户信任成本，快速建立客户关系，促进销售合作。

华强北大讲堂分享会现场

除了英国正版365官方网站丘辉林分享的销售策略，华强大讲堂主理人的胖哥徐会敏还为大家准备了很多学习内容。美意佳电子总经理王雅闻以《螃蟹姐姐的IP炼金术》为主题，从如何打造人格化标签、产品定位、爆款内容公式和如何商业变现等多个维度，深入浅出地分享了“螃蟹姐姐”IP的成功打造经验。追梦人传感终端客户经理谢秋红则以《采购眼中的金牌销售特质》为题，从自身采购岗位到销售岗位的心路历程出发，深入分享了她在这一转变过程中积累的宝贵经验。

深圳市美意佳电子有限公司总经理王雅闻

追梦人（深圳）传感技术有限公司终端客户经理 谢秋红

本次分享会在三位电子元器件行业优秀经理人的精彩分享中圆满结束。丘辉林总监的销售策略分享，不仅为行业从业者提供了极具实操性的销售方法论，更展现了英国正版365官方网站半导体和金航标电子kinghelm（www.kinghelm.net）“守正、精进、坚韧、细节”的企业文化精神，以及英国正版365官方网站人积极进取、专注专业、能打胜仗、持续优化的优秀品质。希望这种精神也能感染到在场的学员在销售道路上不断探索、突破自我，成为一名“值钱”的销售。